ビジネステクニック

説得と納得の違い | 営業で成果を出すコツ

営業

説得と納得は違う

営業

説得とは:理解をしてほしい対象がいかに合理的かを論理的に説明すること

納得とは:その対象の正当性について、心の中で整理がつくこと

説得をしたところで相手は1ミリも動いてくれない。

でも納得をした相手は、自ら進んで動いてくれる。

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行動を起こす際は、リスクとメリットの両面を考えよう

天秤

さて、行動の壁突破のための具体的なヒントについてお話をしていきます。

まずはリスクとメリットを考える、というテーマについてお話をしていきます。

何かを始めても、どうしても途中で辞めてしまったり、

動けないまま時が過ぎてしまったり、という事はよくあると思います。

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自分への嘘を解除して、重い腰を上げよう

無視する人

気づきの壁についての記事が大分ボリュームが大きくなってしまいましたが、

次は行動の壁についての記事を書いていきます。

気づきの壁を無事突破し、

「なるほど、自分にはこういう改善点があるんだな」

ということが明確に認識できたとしても、

どうしても腰が上がらないことってありますよね。

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